การปิดการขายที่ไม่ประสบความสำเร็จ ของนักขาย โดย รศ.ดร.โอภาส กิจกำแหง ตอนที่ 1

6 ปีที่ผ่านมา

โดย เจ้าของร้าน

     ส่วนใหญ่แล้ว นักขายที่ไม่ประสบความสำเร็จในการขายมักจะเกิดจากหลายๆ ปัจจัยประกอบกัน บ้างก็ไม่มั่นใจ บ้างก็คิดเองว่า ขายไม่ได้บ้างละ ผู้มุ่งหวังไม่สนใจบ้างหละ ไม่มั่นใจในสินค้าหรือผลิตภัณฑ์ของตนเองบ้างละ และอีกหลายๆ เหตุผลร้อยแปดพันเก้า ดังนั้น วันนี้ผู้เขียนจึงขอรวบรวมนำปัจจัยจากหลากหลายที่มามัดรวมกันให้ท่านผู้อ่านได้วิเคราะห์กัน จะมีปัจจัยที่แตกต่างกันอย่างไรบ้าง เรามาลองดูกันเป็นข้อๆ ได้ดังนี้ครับ

     1. นักขายกลัวการปฏิเสธ กลัวการปิดการขาย หรือความกังวลทางสังคม Social Anxiety เมื่อต้องติดต่อเผชิญหน้ากับลูกค้า ด้วยเหตุผลที่ว่ายังไม่ชำนาญมากพอที่จะทราบว่าถึงเวลาที่ควรปิดการขายหรือยัง อีกเหตุผลหนึ่งก็คือ การที่นักขายกลัวความล้มเหลวในการปิดการขาย จึงไม่กล้าที่จะสื่อสารให้ผู้มุ่งหวังตัดสินใจในที่สุด ความเป็นไปได้ขึ้นกับจิตใจของนักขายบางคนจะบอกความคิดภายในของตนว่าง่ายหรือยาก ที่จะปิดการขายให้ได้ หรือจะรอให้ลูกค้าจะตอบตกลงซื้อด้วยตัวเอง ถือว่าผิดหลักการขายอยู่มาก เนื่องจากเป็นการยากที่ผู้ซื้อจะเป็นผู้ที่ทำการตัดสินใจเอง และเอ่ยปากขอซื้อเอง

     2. การนำเสนอการขายยังขาดความสมบูรณ์ หมายถึงผู้มุ่งหวังยังรู้สึกไม่เข้าถึง ไม่เข้าใจในบางประเด็น และนักขายยังไม่สามารถตอบข้อสงสัยแคลงใจนั้นได้ หรืออาจเป็นการนำเสนอที่น่าเบื่อ ใช้เวลามาก ขาดความเร้าใจ ทำให้บรรยากาศของความตั้งใจ สนใจลดน้อยลงไป สิ่งเหล่านี้ก็ถือว่าทำให้การปิดการขายไปสู่ความล้มเหลวได้

    3. การปิดการขายที่อยู่บนพื้นฐานของการสื่อสารแบบทางเดียว กล่าวคือ นักขายจะเป็นฝ่ายพูด หรือนำเสนออยู่ฝ่ายเดียว ไม่เปิดโอกาสให้ฝ่ายผู้มุ่งหวังได้ซักถาม อาจเป็นความเข้าใจผิดคิดไปเองว่า การนำเสนอถึงข้อดีทั้งหมดของสินค้า จะทำให้ผู้มุ่งหวังคล้อยตามข้อมูลเหล่านั้น และตัดสินใจซื้อในที่สุด โดยที่นักขายลืมที่จะสังเกตว่าอารมณ์และความรู้สึกของผู้มุ่งหวังเป็นอย่างไร และจะไม่รู้เลยว่า ผู้มุ่งหวังยังมีข้อข้องใจอะไรบ้างที่ยังไม่ได้รับชี้แจงให้เกิดความกระจ่างมากที่สุด ที่สำคัญคือ การพลาดโอกาสที่จะสังเกตสัญญาณการซื้อของผู้มุ่งหวังว่าถึงเวลาที่เหมาะสมหรือยัง

ติดตาม ตอนต่อไป....

นักขาย, การตลาด, ปิดการขาย, แนวทางธุรกิจ, ผู้มุ่งหวัง, นักเขียน, บทความ

สกรีนแก้วกาแฟงานโรงงานราคาประหยัดคุณภาพขึ้นห้าง

สมัครสมาชิกร้านนี้ เพื่อรับสิทธิพิเศษ

บัตรประชาชน

บุ๊คแบ๊งค์

คุ้มครองโดยLnwPay

ธ.ไทยพาณิชย์

สกรีนแก้ว,โรงงานสกรีนแก้ว,screenkaw,สกรีนแก้วกาแฟพลาสติก , สกรีนแก้วpet 16 ออน , รับสกรีนแก้วกาแฟพลาสติก , รับสกรีนแก้วpet 16 ออน , ออกแบบสกรีนแก้วกาแฟพลาสติก , ออกแบบสกรีนแก้วpet 16 ออน , สกรีนแก้วกาแฟพลาสติก ราคาถูก , สกรีนแก้วpet 16 ออน ราคาถูก , สกรีนแก้วกาแฟพลาสติก น้อยชิ้น , สกรีนแก้วpet 16 ออน น้อยชิ้น , สกรีนแก้วกาแฟพลาสติก คุณภาพดี, สกรีนแก้วpet 16 ออน คุณภาพดี, ร้าน สกรีนแก้วกาแฟพลาสติก , ร้าน สกรีนแก้วpet 16 ออน , บริษัท สกรีนแก้วกาแฟพลาสติก , บริษัท สกรีนแก้วpet 16 ออน , โรงงาน สกรีนแก้วกาแฟพลาสติก , โรงงาน สกรีนแก้วpet 16 ออน , เครื่อง สกรีนแก้วกาแฟพลาสติก , เครื่อง สกรีนแก้วpet 16 ออน , ที่ปรึกษา สกรีนแก้วกาแฟพลาสติก , ที่ปรึกษา สกรีนแก้วpet 16 ออน , สกรีนแก้วกาแฟพลาสติก , สกรีนแก้วpet 16 ออน , สกรีนแก้วใส , สกรีนแก้วใส ราคา , สกรีนแก้วใส ราคาถูก , สกรีนแก้วใส เหมา , สกรีนแก้วใส ออกแบบ , สกรีนแก้วใส ตามแบบ , สกรีนแก้วใส ถูกมาก

ร้านค้าออนไลน์ Inspired by LnwShop.com (v2)

ตะกร้า

( 0 )

▲

▼

รายการสั่งซื้อของฉัน

เข้าสู่ระบบด้วย

เข้าสู่ระบบ

สมัครสมาชิก

ยังไม่มีบัญชีเทพ สร้างบัญชีใหม่ ไม่มีค่าใช้จ่าย

สมัครสมาชิก (ฟรี)

รายการสั่งซื้อของฉัน

ข้อมูลร้านค้านี้

สกรีนแก้วกาแฟงานโรงงานราคาประหยัดคุณภาพขึ้นห้าง

โรงงานสกรีนแก้ว แก้วชาไข่มุก กาแฟ บรรจุภัณฑ์ พลาสติก pet pp กระปุก ครีม ตลับ หลอด ราคาถูก คุณภาพมาตรฐานโรงงานอุตสาหรรม ออกแบบโลโก้ สติ๊กเกอร์ ปลอกแก้ว แก้วสกรีนราคาถูก แก้วพลาสติก สติ๊กเกอร์ ออกแบบโลโก้

เบอร์โทร : 0918582258
อีเมล : teeyaicr@gmail.com

ส่งข้อความติดต่อร้าน

เกี่ยวกับร้านค้านี้

ค้นหาสินค้าในร้านนี้

หรือค้นหาอย่างละเอียด

ค้นหาสินค้า

สินค้าที่ดูล่าสุด

ดูสินค้าทั้งหมดในร้าน

สินค้าที่ดูล่าสุด

บันทึกเป็นร้านโปรด

Join เป็นสมาชิกร้าน

↑
TOP เลื่อนขึ้นบนสุด